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2年内杭州将新建近百个商业项目 招商成痛点

浏览次数: 日期:2015年5月10日 14:27
 购物中心引进品牌,好比男女谈恋爱,当竞争者太多,追求的那位就得使出十八般武艺,博得对象莞尔一笑。“现在的招商,难到你想不到。”一位商业业内人士向钱江晚报记者透露。   近些年来,随着购物中心的疯狂扩张,引进品牌的难度不断增加。不少品牌提出要购物中心贴租金、贴装修的条件,让招商方无可奈何,左右为难。点头,就意味着要从自己口袋里掏出一大笔白花花的银子;不点头,真不知道该怎么在激烈的竞争中胜出,让品牌进驻自己的购物中心。   请品牌商开新店   对方要求先免老店千万租金   引进顶级品牌非常难,这能理解。因为顶级品牌的稀缺性和号召力,只要引进一个,你就不用担心“邻居们”不来了——商场和购物中心不得不开出优惠条件吸引其进驻。如今,这股风蔓延到时尚品牌身上,尽管号召力远不如顶级品牌,但开出的条件也吓人一跳。   这段时间正在忙活新店招商的陈先生告诉记者,为了说服一个时尚品牌来新店开柜,他“头都大了”。本以为有之前的合作基础,销售情况也不错,开新店是水到渠成的事情。哪知坐下来一谈,对方开出的价码让他们吓了一跳。“对方很直接地说,想让他们开新店,先把老店的房租免一年。一年的租金就是上千万元。我当时就愣住了。”   品牌商这个条件有点狮子大开口,陈先生明知如此,还不能干脆拒绝。眼下,他和老板还在为这事头痛。答应对方吧,这本钱实在是太大;若不答应,也有各种顾虑。一方面显示双方合作没有表现出来的那么好,另一方面重新谈新品牌也不是那么容易的事。怎么办?一时间,他俩进退两难。   为了请品牌入驻   商场自掏腰包帮助装修   和商场谈好后,品牌会将柜台重新装修一番。根据各个品牌面积大小、装修要求不同,这笔装修费也大小不一。这笔费用通常应该由品牌方自己来承担,不过现在,为了拉拢品牌,一些购物中心也甘心贴点装修费。   位于杭州A商场一楼的某品牌,尽管装修走的是简单时尚风,但A商场也没少花钱。“光装修费,商场就出了100多万元,还不包括其他杂七杂八的费用。”商场人士透露。除了掏钱,A商场对品牌的配合程度也相当高,基本上品牌还要求都尽力满足。不菲的花费加上十足的诚意,总算让品牌安心留了下来。   不过,事情并没有就这样圆满地结束。就在不久前,该品牌准备在不远处的B商场再开一家新店。两家店距离一公里左右,势必会分流A商场这家店的生意。这让A商场的老大火冒三丈,迁怒于招商人员。最后的结局是,就因B商场新开的这家店,A商场的3员招商大将丢了饭碗,不得不另谋出路。   购物中心过剩且同质化   招商难还会继续   实体商业日子不好过,品牌开新店更谨慎。而越开越多的购物中心,也让品牌的选择成倍增长,招商难度自然不断提高,商铺填不满是一种苦。因为没有招到合适的品牌,有的购物中心索性自己整合,又当房东又当买手,在自己商场里开出自创买手店,好歹把位子先填满。   即使老牌的购物中心,也常能看到不少空铺位,迟迟没有新品牌进驻。“原来的做不好撤出了,新的还没谈好,位子就只能空着了。”业内人士表示。尤其是主力店的调整,更是费劲。“要找定位合适的接盘侠,真的不易。”   相对而言,连锁的购物中心招商比较容易,毕竟背靠集团,拥有较多的品牌资源和话语权。而单打独斗的购物中心,没有过硬的招牌,如果再没有其他长处,招商就难上加难。记者了解到,杭州有商场甚至专门对招商设置了奖励,只要能招进一个品牌,不论名气大小、面积多少,统统有现金奖励(几年前,报纸广告经常出现的是,找到好商铺的人现金奖励。真是风水轮流转。编者注)。   招商难,这个痛点在短期内很难改善,因为商业设施的激增势头仍在继续。有统计数据显示,2016年之前,杭州将有近百个商业项目,建筑面积近800万平方米,相当于40个杭州大厦的面积。杭州人的消费力能否支撑得起如此大的商业体量?即使按800万常住人口、每人每年在商场消费1万元来算,一年的消费总额为800亿元,若一个商业项目需要2万元/平方米的消费来支撑,杭州商业项目的体量也已超出杭州人消费能力的一倍左右。更重要的是,这些商业综合体不仅数量庞大,还面临严重的同质化问题,招商之难,可想而知。

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